El otro día me encontraba platicando con un colega consultor un tanto más entrado en años que yo. Lleva más de 30 años dedicándose a temas de gobierno corporativo.
Me platicaba cómo su proceso tradicional de cierre iba más o menos así:
Salir a jugar golf con el CEO de la empresa prospecto, luego el CEO firmaba para un contrato de transformación masiva.
"Así de fácil", decía mi colega.
Le pregunté si estaba consciente de que el sector de la población que juega golf por negocios está desapareciendo, y a los tomadores de decisión Millennials ni siquiera les gusta el golf.
A eso añádele que hoy en día, es común que tome un equipo entero de personas para llevar a cabo una decisión; dicho de otro modo, ya no es como antes, que sólamente bastaba el visto bueno del CEO de la empresa; ahora tienes qué involucrar a más gente.
¿Cuánto tiempo durará éste modelo de hacer negocios mediante el golf?.
Podríamos argumentar que, al menos en México, los tomadores de decisiones cambiaron el golf por el triatlón; mucha gente de empresa practica triatlón en México, pero aún así no me confiaría tanto.
Estamos en la segunda década del Siglo 21 y ahora las decisiones se toman de manera diferente.
Tal vez es tiempo de ir a donde están tus clientes; en la nube.
Me platicaba cómo su proceso tradicional de cierre iba más o menos así:
Salir a jugar golf con el CEO de la empresa prospecto, luego el CEO firmaba para un contrato de transformación masiva.
"Así de fácil", decía mi colega.
Le pregunté si estaba consciente de que el sector de la población que juega golf por negocios está desapareciendo, y a los tomadores de decisión Millennials ni siquiera les gusta el golf.
A eso añádele que hoy en día, es común que tome un equipo entero de personas para llevar a cabo una decisión; dicho de otro modo, ya no es como antes, que sólamente bastaba el visto bueno del CEO de la empresa; ahora tienes qué involucrar a más gente.
¿Cuánto tiempo durará éste modelo de hacer negocios mediante el golf?.
Podríamos argumentar que, al menos en México, los tomadores de decisiones cambiaron el golf por el triatlón; mucha gente de empresa practica triatlón en México, pero aún así no me confiaría tanto.
Estamos en la segunda década del Siglo 21 y ahora las decisiones se toman de manera diferente.
Tal vez es tiempo de ir a donde están tus clientes; en la nube.
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