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Cómo Realizar Un Diagnóstico de Necesidades de Capacitación Para Tu Empresa

6/24/2020

¿Cómo realizar en mi empresa un diagnóstico de necesidades de capacitación, puedes recomendar herramientas o técnicas?

Esta es una muy buena pregunta, ya que llevar a cabo un diagnóstico, no es una tarea de 5 minutos, pues el evaluar de manera correcta las necesidades de capacitación de los miembros de tu organización toma tiempo y debe llevarse a cabo con profesionalismo y de la mano de un experto.

En éste artículo, con gusto te proveemos una solución a manera "hack" que nos ha resuelto éste tema y que a tí te va a servir mucho si lo que estas buscando es un diagnostico rápido basado en competencias sobre cualquier parte de tu equipo.

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El Mundo Medido en Zetabytes

6/19/2020

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Échale una mirada a ésta gráfica, querido lector; ese es el crecimiento de la información digital medido en Zetabytes del 2005 a la fecha.

La gráfica prácticamente está diciendo qué ha pasado con el mundo a nivel digital.
Si observas bien, durante 10 años, el crecimiento de la cantidad de información creada se mantuvo más o menos estable.

En otras palabras, decías algo y la gente te escuchaba, pues la cantidad de información era prácticamente nada; 0.1.

Hasta que en 2015, algo pasó, y el contenido comenzó a masificarse. La cantidad de información se está haciendo cada vez más "contaminada".

¿Qué va a pasar con nuestros negocios?

Simplemente no hemos dimensionado lo difícil que va a ser el posicionamiento y la comunicación en el mundo digital.

Ahora, debemos añadir un elemento extra: Ésta gráfica fué publicada unos meses antes de la pandemia derivada del COVID-19. Recordemos que en el período de Marzo a Junio 2020, México avanzó 3 años en transformación digital, por lo que muy probablemente la curva de crecimiento de la información esté mucho más pronunciada.

Me atrevo a afirmar que hoy por hoy, estamos viviendo un 30% de crecimiento.

Puedo estar equivocado con mi número, pero lo que es cierto es que hoy no tenemos ese crecimiento de 16% que señala la gráfica; el crecimiento es mucho mayor.

¿Cómo vas a comunicarte en un mundo tan complicado y tan saturado de información?...

¿Vas a seguir haciendo lo mismo que hacías en el 2005

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4 Razones de Por Qué Tus Operaciones Comerciales Requieren Visualización de Datos

6/7/2020

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A mí, querido lector, me fascina la visualización de datos; para mí, es como el objeto mágico que me permite ver oportunidades a través de los números y datos que invariablemente se generan en toda actividad.

Específicamente en la actividad comercial de las organizaciones, ya que en ésta área, en donde la información se necesita para ayer, nadie puede darse el lujo de esperar hasta el final del trimestre o del año para descubrir que no han logrado hacer una cuota o cumplir con las expectativas de sus clientes.

Más crítico aún, la información que es añeja o faltante puede llegar a tener graves consecuencias.

¿Tiene tu equipo de ventas los datos que necesitan para alcanzar sus objetivos, querido lector?.

¿Confías en informes obsoletos de una variedad de fuentes para seguir el progreso?. ¿Hay lagunas de información porque los datos están dispersos en demasiados lugares?

Para responder a preguntas complejas, desde liderazgo, clientes y colaboradores, los equipos de ventas requieren de una plataforma que les muestre todos los datos de manera integrada y visual, y de todas las fuentes.

Teniendo una vista global clara del desempeño tanto individual como de equipo, sería más fácil tomar decisiones, y si fuera necesario, cambiar de curso para asegurarse de que las metas están siendo alcanzadas.

En pocas palabras, los análisis que son rápidos, fáciles e intuitivos son críticos. Pero lamentablemente sucede que para muchos profesionales de las ventas, abandonar rutinas familiares (incluyendo dashboards de SalesForce y 40 Exceles dispersos) es difícil.

Una plataforma de análisis visual como Tableau, Microsoft Power BI o Qlik proporcionan una vista completa de las métricas que las operaciones comerciales necesitan para respaldar mejores pronósticos, planificación y toma de decisiones en tiempo real.

La capacidad de integrar datos de clientes y marketing también es fundamental para comprender los escenarios de venta y construir una ventaja competitiva sin disminuir la velocidad y progreso.

En teoría, los Directores Comerciales tienen la consigna de saber a fondo todos los detalles de la información de ventas de sus organizaciones, y aplicar hallazgos (si es que hubiera) de dicha información para mejorar el desempeño.

Desde luego, no es una tarea simple, pero es completamente posible si se aprovecha el poder de alguna buena estrategia de visualización de datos.

He aquí 4 razones de por qué debes tener una estrategia de visualización de datos.

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