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Ricardo Siller
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Dar Feedback Cuando Las Personas no Quieren Recibirlo

3/23/2020

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El feedback, o la retroalimentación, es uno de esos temas retadores y con relevancia clave en la cultura de las organizaciones, ya que en principio es algo que se pide. 

Dicho de otro modo, si alguien no te pide retroalimentación, es por que no le interesa.

Partiendo de lo anterior, no es difícil imaginar el resultado que arrojará el proveerle consejos o comentarios de mejora a una persona que no está del todo receptiva. No sólamente ignorará ese feedback, sino que además se corre el riesgo de crear resentimientos y falta de disposición laboral.

Es simple; cuando la persona no está abierta para recibir retroalimentación, no debes darle retroalimentación. Punto.

Lo que sí podemos hacer es dar paso un atrás, no para preguntarnos cómo darle retroalimentación a una persona que no está dispuesta a recibirla, sino para preguntarnos cómo promover una cultura en donde las personas deseen recibir retroalimentación y sean parte de una dinámica de feedback.

Por ese motivo, he aquí dos acciones que debes implementar dentro de tu organización para lograr que tus colaboradores estén receptivos a la retroalimentación:

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Coeficiente Relacional Vs Ley de Los Grandes Números

3/9/2020

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Al momento de trazar una estrategia de marketing, relaciones públicas o ventas, debes tener conocimiento de dos conceptos que te serán útiles en diferentes circunstancias:

​El Coeficiente Relacional y la Ley de los Grandes Números.

Antes de describirlos, es necesario aclarar que ambos conceptos son mutuamente excluyentes, lo cual significa que por definición, una estrategia basada en un concepto no podrá apalancarse del segundo.

El CR (Coeficiente Relacional) es la proporción de personas con quienes tú tienes una relación con cierto nivel de profundidad, confianza e intimidad frente la cantidad de personas que conoces.

Dicho de otro modo, si conoces a muchas personas pero tienes pocas relaciones de valor, tu CR se puede decir que es bajo.

Caso contrario, si conoces pocas personas pero con ellas tienes relaciones íntimas, profundas y de confianza, se puede decir que tu CR es alto.

¿Cómo se ve, entonces, una estrategia de ventas basada en el concepto del Coeficiente Relacional?

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