Ayer escribí un artículo sobre cómo la actual contigencia de salud provocada por el Covid-19 nos estaba llevando a todos a digitalizarnos de cara a la pérdida de prospectos debido a la cancelación de eventos y conferencias (puedes leerlo aquí).
En dicho artículo, hice la observación de que sin las reuniones presenciales para la prospección a través de eventos, ¿cómo podrás cerrar más negocios?
Parte del problema aquí es que todos tenemos (o teníamos) una expectativa de ese elemento cara a cara: primero nos conocemos en un evento, luego nos ponemos de acuerdo para tomar un café y posteriormente me presentas a tu jefe...
... Lamentablemente, en el previsible futuro, éste esquema muy probablemente no va a suceder, ya que las empresas cada vez más están cancelando viajes, reuniones y uso de oficinas.
¿Qué hacer entonces?
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En dicho artículo, hice la observación de que sin las reuniones presenciales para la prospección a través de eventos, ¿cómo podrás cerrar más negocios?
Parte del problema aquí es que todos tenemos (o teníamos) una expectativa de ese elemento cara a cara: primero nos conocemos en un evento, luego nos ponemos de acuerdo para tomar un café y posteriormente me presentas a tu jefe...
... Lamentablemente, en el previsible futuro, éste esquema muy probablemente no va a suceder, ya que las empresas cada vez más están cancelando viajes, reuniones y uso de oficinas.
¿Qué hacer entonces?
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Si bien, durante los meses de Marzo a Mayo, muchas personas utilizaron éste período como uno de relajación, podríamos considerarlo también como un período cuyos efectos se van a alargar y la situación se volverá insostenible aún y para las empresas con mayor flujo de efectivo.
Ahora, tú podrías argumentar que esto no te sucederá, que las cosas volverán a la normalidad en un par de semanas; pero, ¿Apostarías tu carrera, tu casa y tu futuro por esto? Si te equivocas, te tomará muchos años recuperar el terreno que pierdas.
Sin embargo, si haces uso de éste período como una oportunidad para comenzar a operar de una manera ligeramente diferente, podrías tener una ventaja significativa sobre tus competidores.
A mi parecer, la realidad es que deberíamos ya haber movido todos nuestra prospección, desarrollo de cuentas y gestión de embudos a internet. Desde hace mucho que debimos habernos digitalizado todos, pero no ayuda en nada que en pleno 2020 aún existen los Negacionistas del Internet.
Considerando que ahora, con la llegada del COVID-19, viajar a las reuniones es menos aceptable de lo que solía ser, e incluso me atrevo a afirmar que para muchos, es una posibilidad bastante aterradora.
Necesitas urgentemente desarrollar una "nueva" forma de hacer las cosas. Por eso quiero preguntarte, querido lector, ¿Todas tus ventas se procesarán de la misma manera si no vas a las reuniones actualmente canceladas? Lamentablemente no.
Pero, por otro lado, ¿Podrás reemplazar aquellos que no lo hacen si desarrollas una cultura exitosa de prospección en línea? Posiblemente.
Sin embargo, pase lo que pase, estamos en una etapa en la que todos necesitamos hacer algo, eso queda claro... Y si un proveedor me llegara a decir: "No me estoy reuniendo con nadie cara a cara, pero me estoy involucrando con todos en línea", me guste o no, le respetaría por el hecho de hacer su parte en ésta tormenta.
Envíame un mensaje si te gustaría aprender cómo podemos mi equipo y yo ayudarte a desarrollar tu departamento de ventas y llevarlo al terreno digital.
Ricardo Siller
ricardo@fkstrategy.com
Ahora, tú podrías argumentar que esto no te sucederá, que las cosas volverán a la normalidad en un par de semanas; pero, ¿Apostarías tu carrera, tu casa y tu futuro por esto? Si te equivocas, te tomará muchos años recuperar el terreno que pierdas.
Sin embargo, si haces uso de éste período como una oportunidad para comenzar a operar de una manera ligeramente diferente, podrías tener una ventaja significativa sobre tus competidores.
A mi parecer, la realidad es que deberíamos ya haber movido todos nuestra prospección, desarrollo de cuentas y gestión de embudos a internet. Desde hace mucho que debimos habernos digitalizado todos, pero no ayuda en nada que en pleno 2020 aún existen los Negacionistas del Internet.
Considerando que ahora, con la llegada del COVID-19, viajar a las reuniones es menos aceptable de lo que solía ser, e incluso me atrevo a afirmar que para muchos, es una posibilidad bastante aterradora.
Necesitas urgentemente desarrollar una "nueva" forma de hacer las cosas. Por eso quiero preguntarte, querido lector, ¿Todas tus ventas se procesarán de la misma manera si no vas a las reuniones actualmente canceladas? Lamentablemente no.
Pero, por otro lado, ¿Podrás reemplazar aquellos que no lo hacen si desarrollas una cultura exitosa de prospección en línea? Posiblemente.
Sin embargo, pase lo que pase, estamos en una etapa en la que todos necesitamos hacer algo, eso queda claro... Y si un proveedor me llegara a decir: "No me estoy reuniendo con nadie cara a cara, pero me estoy involucrando con todos en línea", me guste o no, le respetaría por el hecho de hacer su parte en ésta tormenta.
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Ricardo Siller
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