Como bien sabes, querido lector, los prospectos son la materia prima de tus operaciones comerciales; sin prospectos, no hay posibilidades de ventas y por lo tanto, de flujo en tu empresa.
¿Ya sabes cómo reemplazarás a los clientes potenciales y las reuniones que perdiste de conferencias y eventos cancelados?
A éstas fechas de Julio, ya es enteramente evidente que Covid-19 está dictando el ritmo de cambio en los negocios en este momento.
Hubo una época en que era divertido ir a un congreso o conferencia y poner un stand para generar contactos y generar ruido.
Ahora Covid-19 nos llevó a todos al internet.
Las conferencias, los kick-offs de ventas, etc. se están cancelando; en mi caso, por ejemplo, tan sólo 1 reunión fue llevada a cabo de manera presencial de Marzo a la fecha; todas las demás fueron mediante Zoom.
Lamentablemente, las cosas aparentemente empeorarán antes de mejorar. Y cada vez que me siento con un cliente (de manera virtual, claro está), siempre surgen dos preguntas:
Ambas son buenas preguntas y estoy convencido que siempre he tenido la solución.
Venta Social... O Social Selling.
Sigue Leyendo:
¿Ya sabes cómo reemplazarás a los clientes potenciales y las reuniones que perdiste de conferencias y eventos cancelados?
A éstas fechas de Julio, ya es enteramente evidente que Covid-19 está dictando el ritmo de cambio en los negocios en este momento.
Hubo una época en que era divertido ir a un congreso o conferencia y poner un stand para generar contactos y generar ruido.
Ahora Covid-19 nos llevó a todos al internet.
Las conferencias, los kick-offs de ventas, etc. se están cancelando; en mi caso, por ejemplo, tan sólo 1 reunión fue llevada a cabo de manera presencial de Marzo a la fecha; todas las demás fueron mediante Zoom.
Lamentablemente, las cosas aparentemente empeorarán antes de mejorar. Y cada vez que me siento con un cliente (de manera virtual, claro está), siempre surgen dos preguntas:
- ¿Cómo vamos a reemplazar esos leads que perdimos a causa de las reuniones canceladas?
- ¿Cómo vamos a cerrar acuerdos si no hay reuniones cara a cara?
Ambas son buenas preguntas y estoy convencido que siempre he tenido la solución.
Venta Social... O Social Selling.
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Si no me conoces, querido lector, puedo comenzar por decirte que tengo desde hace muchos años practicando el bonito "deporte" de la venta social, y he hablado de ello aquí, aquí, aquí y aquí.
Las redes sociales han cambiado la sociedad y a los negocios. Y probablemente mucho más ahora que el mundo ha avanzado años en transformación digital en éste breve período de Marzo a Junio.
Solo piensa en las maneras en cómo los medios sociales ya habían impactado anteriormente en sucesos globales; la Primavera Árabe, las elecciones de USA en el 2016, el Ice Bucket Challenge...
... Simplemente enciende la televisión y te darás cuenta que las noticias nada más hablan sobre quién ha twitteado algo controversial.
Puede que no te gusten las libertades que las redes sociales nos están brindando, pero la Caja de Pandora está abierta y no volverá a cerrarse; ahora todo mundo está en las redes sociales, ya no sólo tus tías las que comparten Piolínes, sino también tu abuelita y tus vecinas.
Hay una investigación hecha en conjunto con Hootsuite y We are Social Media (Que puedes consultar haciendo click aquí) en donde se muestra que actualmente, hay 3.75 mil millones de personas en el mundo activas en las redes sociales; prácticamente la mitad de los humanos en existencia.
Desde una perspectiva de empresa B2B, eso es prácticamente todo el mundo al que podrías venderle.
Necesitas una Estrategia Urgente
Lo que quiero decir con esto, querido lector, es que hoy en día, necesitas una nueva manera de generar ventas en tu empresa; una más metódica, escalable y sujeta a procesos. Ya no puedes depender de viejas formas que no son escalables.
Y mi postura personal es que el utilizar las redes sociales de manera estratégica para prospectar (encontrar los contactos y las reuniones que perdiste por la cancelación de conferencias y eventos), nutrir y cerrar negocios en línea, es tan sólo una parte vital (pero fundamental) de ésta nueva manera de hacer negocios en 2020.
En FK Strategy, tenemos una metodología para generar estrategia de ventas de alto valor para las empresas, además de que no sólo reclutamos al personal de ventas y marketing, para que puedan generar los contactos y las reuniones que se habrán perdido debido a la falta de eventos, sino que también dirigimos esa fuerza de ventas nosotros mismos.
Somos como un outsourcing de ventas, equivalente al departamento tercerizado de ventas de tu empresa.
El personal que contratemos para crear enlaces comerciales y generen ventas para tu empresa, estarán capacitados por nosotros nutrir esos clientes potenciales en las redes sociales, pueden administrar los clientes potenciales a través del ciclo de ventas, y luego pueden cerrar dichos negocios.
¿Por qué no te comunicas conmigo y te explico un poco más?
Puedes contactarme a ricardo@fkstrategy.com.
Las redes sociales han cambiado la sociedad y a los negocios. Y probablemente mucho más ahora que el mundo ha avanzado años en transformación digital en éste breve período de Marzo a Junio.
Solo piensa en las maneras en cómo los medios sociales ya habían impactado anteriormente en sucesos globales; la Primavera Árabe, las elecciones de USA en el 2016, el Ice Bucket Challenge...
... Simplemente enciende la televisión y te darás cuenta que las noticias nada más hablan sobre quién ha twitteado algo controversial.
Puede que no te gusten las libertades que las redes sociales nos están brindando, pero la Caja de Pandora está abierta y no volverá a cerrarse; ahora todo mundo está en las redes sociales, ya no sólo tus tías las que comparten Piolínes, sino también tu abuelita y tus vecinas.
Hay una investigación hecha en conjunto con Hootsuite y We are Social Media (Que puedes consultar haciendo click aquí) en donde se muestra que actualmente, hay 3.75 mil millones de personas en el mundo activas en las redes sociales; prácticamente la mitad de los humanos en existencia.
Desde una perspectiva de empresa B2B, eso es prácticamente todo el mundo al que podrías venderle.
Necesitas una Estrategia Urgente
Lo que quiero decir con esto, querido lector, es que hoy en día, necesitas una nueva manera de generar ventas en tu empresa; una más metódica, escalable y sujeta a procesos. Ya no puedes depender de viejas formas que no son escalables.
Y mi postura personal es que el utilizar las redes sociales de manera estratégica para prospectar (encontrar los contactos y las reuniones que perdiste por la cancelación de conferencias y eventos), nutrir y cerrar negocios en línea, es tan sólo una parte vital (pero fundamental) de ésta nueva manera de hacer negocios en 2020.
En FK Strategy, tenemos una metodología para generar estrategia de ventas de alto valor para las empresas, además de que no sólo reclutamos al personal de ventas y marketing, para que puedan generar los contactos y las reuniones que se habrán perdido debido a la falta de eventos, sino que también dirigimos esa fuerza de ventas nosotros mismos.
Somos como un outsourcing de ventas, equivalente al departamento tercerizado de ventas de tu empresa.
El personal que contratemos para crear enlaces comerciales y generen ventas para tu empresa, estarán capacitados por nosotros nutrir esos clientes potenciales en las redes sociales, pueden administrar los clientes potenciales a través del ciclo de ventas, y luego pueden cerrar dichos negocios.
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Puedes contactarme a ricardo@fkstrategy.com.
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